首頁
招商
品牌
產品
資訊
企業
商機
展會
視頻
專題
嬰童網首頁 > 母嬰資訊 > 市場新聞 > 正文
迎激戰、保生存、謀發展,奶粉人請躬身入局!
行業編輯:晶怡
2020年07月07日 09:21來源于:奶粉圈
分享:

有人說2020是一個輪回,市場壓力下,品牌、門店地毯式掃客仿佛回歸到了十年前;也有人說2020是一場混戰,混戰之中,行業洗牌已開啟加速度;還有人說2020是一個新的開始,新的聯盟,新的突圍,新的市場發展趨勢……其實,拋開所有,2020可以說是行業發展自我救贖的一個階段,這個階段我們正在經歷市場白熱化的激戰,正在全力穩住根基,也正在不斷探索未來。

消費者為王,消費行為卻日趨復雜

相信大家都聽過“怎么把梳子賣給和尚”的故事,但對于奶粉行業而言,厲害的導購并不在于如何成功錯位銷售,而是在于如何精準捕捉消費者需求,以服務觸動消費人群,并與其形成較強粘連性??汕∏∠M者的多變和個性化需求越來越讓品牌、渠道難“揣摩”。

據艾媒數據顯示,2020年中國媽媽群體25歲以下人群占比17.3%,26—30歲占比42.8%,90后群體已占60.1%。在家庭育兒方面,雖然寶爸在家庭孕育中的角色擔當也在逐步提升,但媽媽群體依舊是家庭育兒的主力軍。就“她經濟”來看,女性消費特征集中在興趣導向、個性消費、注重品質和服務、日常消費兼顧品質和性價比上。

迎激戰、保生存、謀發展,奶粉人請躬身入局!

同時,隨著消費者主動了解信息的意識越來越高,奶粉上至奶源、原料、下至奶粉沖調,消費者對其品質的了解都在逐漸豐富,認識程度也在不斷加強,信息漸漸向消費者趨于平衡,商家開始流失產品銷售的主動權??傊?,若要把握好消費者需求,一定少不了品牌、渠道、門店三方合力協作。

割裂式搭伙,品牌渠道“離心率”漸大

產品是市場存在和發展的血液,沒有產品市場便缺乏運轉動力。代理商、母嬰店又或者線上渠道無疑是產品流通的毛細血管,是產品流通的重要載體。雖說如今線上不斷分流線下客流,但母嬰店作為服務母嬰人群的有效途徑,其承載奶粉的主要地位依舊未被線上撼動。不過另一方面,線上的崛起和發展,為線下母嬰店還是造成了諸多不利影響。其中客源、價格、促銷正是當下三大主要問題。

近日,奶粉圈走訪市場,諸多母嬰門店都對奶粉圈提出了如何提高門店進店率以及如何開新,如何做服務的訴求。細細想來,想要解決問題,我們還需徹底分析問題,比如了解問題出現的原因。從當下來看,對此存疑的門店更多還是存在品牌、代理商與門店合作不暢,對接不到位,溝通較少,割裂式搭伙的現象。有門店老板在奶粉圈留言表示:“一些品牌、經銷商玩套路,零售價格進貨,次月返。到時間不返錢便返貨,結果就是門店永遠見不到錢?,F在干個奶粉,天天看廠家臉色,壓本又受氣。”此外,奶粉的供價越來越貴,賣價越來越便宜,乳企不讓利也是門店對部分品牌的直觀印象。

價格是行業發展現狀的直觀反映,如今奶粉亂價讓不少渠道商痛心疾首。對此,一位業內人士指出:“解鈴還需系鈴人,源頭主要在廠家,盲目的銷量任務壓貨,根本沒有協調退換機制,經銷商迫于完不成任務就被取締、開發的門店也有被直營,被頂替的壓力,不竄等死,一竄罰死。另一方面就是廠家割韭菜,一些廠家直接與三大平臺合作,直接搶實體開發的客戶群,而真正直接完全借助線上布局打通線下的品牌基本沒有,最后還是吸實體門店的血。廠家越早建立產品滯銷機制和調配產品等化解壓貨任務的服務,越有利于減少品牌市場亂價現象。”

追溯源流,奶粉行業之所以能獲得迅速發展,一是離不開品牌自身對產品的專研,二是離不開渠道對產品的推動。在電子商務還未興起之際,品牌與渠道攜手并進、共同進退的場面是較普遍的。但今天,隨著電子商務不斷發展,線上布局卻由于把控不當,成為了部分品牌與渠道互相傷害的利器,品牌與渠道形成友好合作也成了大家的呼吁。我們不禁要問,為什么明明行業發展總趨勢在向好,品牌和渠道的心卻越走越遠?

不能改變風向,那就攜手逆風而上

部分行業人士在與奶粉圈交流中談到,2020可以說是入行來最難的一年,從來沒有覺得如此難過。還有一些代理商說到品牌和門店虧本式銷售并指出,今年的難是競爭的一個縮影,寡頭經濟的步伐越來越近。面對行業大環境困難,奶粉人想要生存或乘勢發展,孤軍奮戰已然行不通。對此,奶粉圈想說,既然不能改變行業發展風向,還請奶粉人躬身入局攜手逆風而上。

目前,不管是品牌,還是代理商又或者門店,或多或少對躬身入局的意識還是存在一些缺失,不愿意以大局為重,反而只顧一時逐利,不惜以行業生態為代價而半路割韭菜。對此,山東愛尚寶貝店主也在奶粉圈留言:“報團取暖,合理分配利益是一個好的方法,幾個大平臺,攪亂了所有產品市場,這不合理。每個行業,應該都有專業團隊做專業事情的模式,只有把自己做到高精專,才不至于抱怨。”

確實如此,奶粉行業發展一直是環環相扣模式,每個環節都是互相幫扶互相支撐的狀態。對值得推廣的品牌,代理商和母嬰店也應及時了解品牌信息,品牌也應及時對代理商和門店進行對接和服務賦能,讓門店有更多自信去直面消費者,從而達到合作共贏的狀態。但要做到這一步,品牌、代理商、門店之間是否合適也非常重要,畢竟合適的價值觀是有效交流的基礎。

從大家目前對2020總結的關鍵詞來看,“活著”正彰顯出了行業發展所面臨的困難和挑戰。但放眼整個國家,又或者全球各大產業發展情況,國內母嬰行業的困難系數卻是最低的。面對如此具有生命力的行業,品牌,渠道在立足或發展過程中更需要主動細心呵護行業。星星之火可以燎原,筆者相信,在多方努力下,母嬰行業也將越來越好!

奶粉圈 )
分享:
相關資訊
更多>>
資訊
  • 三天內
  • 一周內
  • 一個月
  • 《中華人民共和國增值電信業務許可證》浙B2-20110190    浙公網安備 33078202000022號
  • 山西快乐十分近50期